“海河戏剧节开幕的那一刻，看到市民那么热情地纷纷走进剧院看演出，我突然觉得过去那段时间的种种忙碌，都显得那么值得。”初冬的暖阳透过玻璃窗洒在办公桌上，参与海河戏剧节筹备的天津银行工作人员脸上透着欣慰的笑容。

　　刚刚所说的，是今年9月25日开始，天津市民迎来的一场为期近3个月的戏剧盛宴——“天津银行·2023海河戏剧节”。3个月的时间里，数十部精彩好戏陆续在天津大剧院、天津礼堂、津湾大剧院、中华剧院、曹禺剧院等10家天津大、中、小剧场上演，其中不乏《原野》《日出》《雷雨》等名剧重磅演出。作为本届海河戏剧节的荣誉合作伙伴，天津银行遴选知名度高的剧目，面向广大客户积极组织开展各类观剧体验，聚拢了人气，更聚拢了人心。“冠名活动，支持城市高质量发展，激发业务潜能，扩大品牌影响”，一场戏剧盛宴背后的“金融+文化”思考和尝试正在如火如荼地进行。

“金融+文化”

企业能做的，远不止于“冠名”

　　从启动与海河戏剧节的冠名合作，到本届戏剧节正式开幕，中间的时间十分紧张。天津银行与海河戏剧节的主办、承办单位协同联动，圆满完成了筹备工作，共同迎来圆满启幕。良好的商业合作，不啻是城市文化活动做出规模并长久发展所需的一汪“活水”，文化活动的品牌价值，也与其商业潜能的开发相辅相成。

　　“作为企业，一旦决定出资支持一项赛事、一场城市级的文化活动，那么究竟能在哪些环节上发力，以实现不同领域结合后的效益最大化？这是我们一直在考虑的问题。”天津银行相关负责人告诉记者，“从已经圆满结束的2023天津马拉松，到正火热进行的海河戏剧节，我们一直在探索。”

　　道旗、横幅、电梯海报、地铁站灯箱、户外LED显示屏……如果您是一位善于观察的天津市民，最近1个多月里或许在这座城市的很多地方看到过“天津银行·2023海河戏剧节”字样的活动LOGO。而在冠名之外，天津银行花的心思还有很多。

　　展示带有企业名称的LOGO是提高知名度的优秀宣传方式，除此之外，天津银行还进一步拓宽思路，在该行看来，如果能够将企业宣传寓于服务市民当中，那么既能达到宣传目的，又能拓展业务范围，还能实现一定的社会效益。作为深耕天津本域的“市民银行”，天津银行的着眼点，是“金融+文化”究竟能碰撞出怎样的火花。

　　“作为一家金融企业，在支持城市文化发展的同时，我们有着符合本行业特色的配套营销，力求实现金融、文化两个领域的互惠共赢。”天津银行工作人员介绍，“在海河戏剧节期间，我们同步发行了天津银行·2023海河戏剧节主题理财产品，借助戏剧节的‘东风’，这款产品的市场认可度不错，目前一共发行三期，每期五千万元，已经全部售罄。”

　　还能为市民百姓的观剧体验提供哪些便利服务？天津银行在思索、在行动。海河戏剧节期间，该行向观众提供了专门的线上购票入口，并通过线上线下相结合的方式接入文惠卡线上购票系统，将线下场景吸纳到线上来，打造“金融+文化”场景。购票是观演的重要一环，据了解，天津银行与北方演艺集团合作，在天津银行APP上开辟了“文化金融专区”。在该专区内，客户能够享受到各类购票权益，该行针对权益门票制定了不同层次的优惠政策，迄今为止收获不少好评。例如，针对高端客户，推出了赠送或抽取热门场次门票的活动；针对购买天津银行指定产品的客户，安排了相应的票务权益。近两个月以来，到网点咨询的客户络绎不绝。同时，天津银行微信公众号上也开通了购票入口，方便市民多渠道购票。“截至目前，这些线上通道发挥了我们预期中的作用，也为我们日后再开展类似合作提供了宝贵经验。”天津银行相关负责人说。

“金融+文化”

企业发现的，远不止于“喝彩叫好”

　　海河戏剧节开始近2个月，许多热门场次上座爆满、反响热烈。不少天津文化产业从业者认为，正是在有着“中国话剧摇篮”之称的天津，在这块九河下梢、兼收并蓄的戏剧热土，海河戏剧节才能收获如此热情的观众群体。

　　“最近我和我们的营业网点负责人交流时发现，来询问海河戏剧节权益门票的客户非常多，我们惊喜地发现，原来我们的客户中有这么多人都是戏剧爱好者。应该说，这是天津这座城市丰厚的戏剧底蕴为‘金融+文化’体系的打造提供了沃土，也为业务开展积蓄了庞大的客户群。”天津银行相关负责人说道。

从企业营销角度来看，不同客群有着不同的特点和偏好。据介绍，天津银行希望在进行商业合作开发时，尽可能贴近客户兴趣，实现宣传效果最大化的同时，带动业务的开展。“从今年以来天津银行冠名的天津马拉松、海河戏剧节等活动中，我们发现客户中很大一部分群体对文体活动的浓厚兴趣。应该说，围绕这类活动拓宽业务的尝试，收获了不错的效果。”天津银行相关负责人说。

　　无论是马拉松赛事，还是戏剧演出，它们通常被认为是人们在闲适状态下所做的惬意之事，是具备一定时间和经济条件下的休闲娱乐。这些活动中市民积极参与的身影，意味着市民文化的繁荣，以及群众休闲生活的多姿多彩。银行参与其中，充分发挥自身的金融属性，为各类活动引入“活水”，支持相关产业和重点企业发展，在收获曝光度的同时打通大批量获客新途径，也反哺了各项业务的发展，形成多方共赢。

记者手记

　　本届海河戏剧节期间，“助力创造高品质生活”成为了一个高频词语。

　　高品质生活创造行动是天津 “十项行动”之一，其中，精致多彩的文体生活无疑是重要一环。当下天津人民对充满“文艺范儿”的高品质文化生活的需求，正反映在火热进行的海河戏剧节当中。

　　天津银行相关负责人介绍，今年以来，天津银行坚决落实天津市委、市政府“十项行动”决策部署。在助力高品质生活创造行动中，天津银行冠名天津马拉松赛事，将金融服务与马拉松赛事融合，打造“金融+体育”服务体系；天津银行冠名支持“天津银行·2023海河戏剧节”，举办2023海河戏剧节开幕式及开幕大戏，探索文化客群经营，打造“金融+文化”服务体系。

　　“无论是‘金融+体育’还是‘金融+文化’，我们的着眼点都是能为市民和爱好者做些什么。今天的尝试将成为明天的经验，未来，在‘金融+’的道路上，天津银行将做得更多、更好。”天津银行相关负责人介绍道。

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